双十一：白酒专家如何看电商？
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
著名酒类营销专家肖竹青认为，电商依靠渠道的天然优势，省去了传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低，但因此祭出的低价特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系，受到传统渠道的群起而攻之也是在所难免。
然而，这个矛盾并非无法调解。肖竹青指出，酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业因为1%的销量去得罪99%的传统渠道代理商的利益，显然得不偿失。只要分渠道、分品种经营白酒，是可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的，但需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。对于目前传统渠道纷纷对电商这个“天外来客”打压和封杀的态势，他认为，电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势并因势利导，野蛮的封杀并不能阻止趋势的继续前行。
酒业专家王传才
名酒难以撇清与天猫的暧昧关系
值得玩味的是，五粮液、泸州老窖对于电商平台价格行为保持了相对宽容，截至发稿，尚未看到五粮液与泸州老窖销售系统对于电商价格战消费警示公告。更奇怪的是，虽然天猫的价格牌已经远远超出了名酒企业的承受范围，但是在实际的“制裁名单”中天猫仍然得到了“特赦”，没有出现在任何一张警示名单当中！
对此，酒业专家王传才给出了两种看法。第一种原因是，目前这些名酒企业都在天猫平台上有自己旗舰店，名酒企业很难以一纸公文形式撇清与天猫之间的商业合作关系；另外一种潜在的原因就是天猫作为知名酒企最能走量的电商平台，电商老大的战略地位不容忽视。因此，白酒行业对于电商抱持着爱恨交加的复杂而又微妙的情怀。
资深酒业观察研究人士孙延元
持久战博弈中厂商胜算较大
资深酒业观察研究人士孙延元表示，实际上，这是酒类厂商与以电商为主的现代渠道方之间的大战，以电商为主的渠道方借茅台、五粮液这些大品牌，不惜采取低价倾销的方式，打造自己品牌的知名度和提高眼球的吸引力，仅仅为了达到广告、宣传的效果。而这只是酒类厂商和以电商为主的现代渠道方大战的开始，在未来两三年内，竞争会更加激烈，三年后，大战结果基本上能见分晓。电商加大力度宣传，迫使酒类厂商建立自己的电商渠道。这类似于往年苏宁、国美与海尔、海信之间电商与家电厂商的大战。
依现在的趋势来看，在这场持久的博弈中，酒类厂商获胜的可能性较大。因为茅台、五粮液等酒类厂商实力远远强于几个小电商。另外，仅仅依靠渠道优势，缺乏产品优势，电商想要战胜掌握关键产品优势的酒类厂商有一定的难度。
华泽集团董事长吴向东
酒业触目前还吃不起饭
华泽集团董事长吴向东：现在靠互联，白酒行业还是吃不起饭的。而连锁方面，不管你模式、系统、组织机构有多好，长期的开店存活率才是最核心指标。并不是你在哪里开了多少家店就算成功了。中国的卖酒的零售终端几百万家，你永远都不可能通过达到开店规模来倒逼厂家要费用，永远都不可能。麦德龙、沃尔玛在中国开了十多年，依然很难吧。对于白酒企业来说，互联现在有几大问题：第一，在上买酒的流量不够；第二，在上买酒消费者大都是新手，消费者不知道酒的好坏，就看哪家炒作得好，其实这对整个电商不是件好事。电商如果负，应该要更多地去教育和引导消费者，告诉他们什么是好东西，而不是一味地靠炒作产品来盈利。刚刚开始在上买酒的消费者就被教坏了，那么，以后，电商还怎么能去赚钱？如果长期不赚钱，那样对消费者其实也是不负。
1919董事长杨陵江
拼低价，却换来“无价值”的销量
令人惊讶的是，代表低价的一方也表示无奈，1919董事长杨陵江以“被绑架”来形容这场促销，他表示，能够理解厂家为什么反应那么大，“我们也是没有办法被卷进来的，这是“双十一”的规则，比拼低价，价格不够低没办法挤上去，我们也知道这种价格战是不持久的，全是为了塑造品牌的需要。”
杨陵江坦言，这种促销最终会造成负毛利，虽然在商品毛利上，不会有亏损，刚好打平，但我们还要支付天猫5%的费用，还有包装物流成本8%左右，大概有15%的比例是需要其他利润去补贴的。而且，虽然销售量上升了，但这部分消费者也是对价格高度敏感的消费者，换来却是“无价值”的销量。