项目分享
论道圈家人们，大家晚上好，我是广西土也公司创始人肖绵敏，广西玉林人。年开始第一次创业，主要是开中医理疗馆，年转型生产九蒸九晒*精。
为什么从开中医理疗馆转型到生产九蒸九晒*精呢？这也是一个缘分，年，我的一位佛友兼老客户让我给她送*精和*精糕，我们理疗馆内部会手工做一些补气血的食疗方*精丸、黑芝麻丸等，是我们的产品，专供内部小圈子的朋友。在课堂上我第一次知道辟谷需要服*精补五脏之气，北京的辟谷机构也在寻找高品质的*精，他们尝了我们的*精后，从口感、品质、价格等都符合他们对产品的要求，于是，北京的辟谷机构开始委托我们生产九蒸九晒*精和*精丸，就这样开始从服务业转型到了制造行业。
上面这张图就是年我在老家家庭作坊生产的时候拍的，在这里先和大家普及下我们第二次创业的产品——*精。
*精是卫生部公布的87种食用药材之一。*为土色、*精的名字也是强调*精禀受和凝聚着土气的精华。关于*精有很多的故事，在本草纲目中记载，*精补诸虚，填精髓，平补气血而润。
*精在全球有40个品种，在我们国家分布有31种，常用的有3种。经过研究发现，*精多糖含有多种活性成分，能增强免疫力、抗衰老、抗动脉粥样硬化、降血糖、降血脂、抗肿瘤等。
我们公司是广西土也商贸有限责任公司，成立于年，建厂是年，是一家专注于生产九蒸九晒高品质药食同源健康产品的公司，拥有自己的生产车间。公司产销结合，在销售中主动了解市场需求，在生产线上创新升级，迭代产品，始终秉承着利他、高品质、原生态、零添加、匠心精神的经营宗旨，主打产品有九蒸九晒*精果脯、玉竹果脯、*精糕和*精酒等，公司同时深耕于农副产品深加工环节，与农业种植基地合作为广西的水果深加工助力。
我们采用的方法是九蒸九晒的中药炮制工艺，把挖回来的新鲜*精用清水洗干净，入锅水煮*精，变熟之后捞出来晒太阳，第二步拔须毛去苗眼，接下来是每天早上蒸好，放在太阳底下晒。晚上露天让它吸收天地精华一一拍露水。这个工艺很花时间和精力，晚上一下雨，三更半夜也要起床收的。
经过蒸九次晒N次后，*精从土豆的颜色转化成了油亮的黑色，这是一个*精多糖转变的过程，也是*精功效好不好的一个关键点。*精多糖可以增强免疫功能，抗衰老、抗疲劳、降血糖、降血压、降尿酸等。
有付出就有回报，我们做出来的*精软糯香甜，口感极佳，只要吃上一片，马上感觉身体暖暖的，能量很足。
我们开始的经营状态是生产单一的九蒸九晒*精和*精丸两款产品，供货给一家辟谷机构。平时的工作主要是找新鲜的*精货源，加工成九蒸九晒*精，打包，发快递，感觉也挺好，有小农意识，基本上是与市场脱轨的。
年开始，我们在三塘建专门生产*精的厂房，第一笔基础设施投了40多万，拿到了生产许可证，食药局的工作人员、专家来我们厂检验的时候说，很少有厂是专门生产*精的。
建场后成本在增加，销售额并没有像想象中在增长。我意识到是自己的经营能力有很大的不足，开始从生产端出来，混圈子学习经营。
对于*精，我以前的定位，一直是辟谷时才吃的产品，目标客户群放得很窄，这是我对产品和客户的定位出了问题。混圈子后，很多老板说你一年的营业额才这么一点，业绩很不正常，应该是销售渠道出了问题，我开始反省自己，确实我是一个感性的人，容易被情绪牵着走，没有专注于做业务，也没有拼劲，没有大格局，小富即安。
创始人是公司的灵魂，是公司这辆车的驾驶员。改变现状，从创造新的意识出发。九月初我接到论道网乡长的电话，让我在九月份的私董会发言，第一时间我本能地在拒绝。
我觉得自己目前经营还是一头雾水，战略没有，战术没有，只有一个生产*精的厂，生产工人也就六七位，伙伴也只有一个，销售团队也就三人，规模小，业绩也不一般，我怎么敢发言呢？我看见自己在退缩，在乡长的鼓励下，我决定突破自己，也顺带着整理经营的思路，谢谢论道网乡长的鼓励和支持。
企业的利润来自于产品，产品的变现能力来自于销售，销售来自于推广营销，目前我的困境有：
产品要重新设计定位。*精除了辟谷人群，还可以降血压，血糖血脂，尿酸，我的一位朋友，他患糖尿病20多年已经有并发症，视力不是很好，容易困和乏力，他用*精、麦冬、陈皮和枸杞四样，每天泡开水代茶饮，一个月后身体感觉变化很明显，睡眠质量提高，身体力气也比之前轻盈有力。
他说，*精对糖尿病的辅助功效太好了，一定要让我们去开发*精茶。目前我们设计了下面这两款*精茶，第一个款是实惠款，性价比高，简易的包装，一盒可以喝半个月。第二款适合送礼，玻璃瓶装清清楚楚，原材料看得见，喝得更放心，一泡可以喝一天，原料很足，*精还可以直接嚼着吃。
▲*精茶目前我们的产品有：九蒸九晒的*精，软糯香甜，直接嚼着吃；九蒸九晒*精茶，一泡喝一天，降四高，抗疲劳；*精糕，调理脾胃，气血双补；还有九蒸九晒原酿酒，祛湿、补肾气很明显。
▲九蒸九晒的*精
▲*精糕▲九蒸九晒原酿酒▲公司小程序商城
回到今晚的主题，*精深加工项目如何进行单品突破？希望论道圈的圈友们能从不同的行业、不同的经营经验中给我一些建议，谢谢！
在线诊断
私董1：目前公司的产品有四种：*精、*精糕、*精酒、*精茶，我个人觉得这个阶段，产品有点多，战略定位需要重新来。我觉得，酒和茶，都不用推，这两个品类太特殊，这个阶段很难起来，建议可以主打糕。
私董2：第一步，做好九蒸九晒初产品，三分之二作为半成品卖给需要真正九蒸九晒*精的厂家。这是比较简单起量的关键，虽然利润不是很高，但很容易树立行业标杆。
第二，三分之一左右，通过精心包装以及传统渠道、微商渠道等等，尝试建立自己的终端消费者认可的品牌。
私董3：*精糕做成与阿胶糕一样的玩法，就有的搞头。用爆品方法论，结合微商，韭菜模式，我相信可以做出来的成绩。东有阿胶，南有*精。
私董会总结
今天突然接到这个任务，做总结可能水平有限，就讲讲自己的感受吧。第一个呢，我觉得肖总那个产品确实是好产品啊，今天看到群里面很热烈啊，用了大家的聪明才智，我相信*精一定会越做越好。
病毒式营销也是今晚非常大的一个亮点，建议肖总在今天的这个线上私董会结束以后可以对接，以后我回到南宁也要向你们多学习。
而且我希望论道今后有更多这样的私董会，一个是让大家熟悉，第二个是有更多的机会交流。人要不断的学习才能够进一步成长，我也是本到这种活到老学到老的心态，希望能够跟随论道的脚步，不要被你们落下。
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